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时间:2018-09-14 22:52??来源:新浪网??阅读次数: 复制分享 我要评论

  拼多多周二收盘股价大涨19.4%,报23.57美元,创IPO以来最大涨幅,市值达到261.11亿美元。

拼多多牵手网易严选大涨近20%,品牌馆能否让拼多多翻身?

  据《北京商报》9月11日报道,拼多多近日将“名品折扣”版块升级为“品牌馆”,共上线品牌494个,网易严选在列。

  网易严选在拼多多的旗舰店共提供了89种商品,拼购成功600多件。网易严选已经与天猫、京东、网易考拉等大型电商平台展开了合作,销量与拼多多的旗舰店不在一个量级。比如网易严选在天猫的旗舰店一双拖鞋月销量超过3000笔,在拼多多同款只有5件总销量,同时在拼多多上的价格还要更低。网易严选方面透露,2017年下半年入驻拼多多,至今已有约一年的时间。相关负责人回应表示:“入驻拼多多只是试水,没有投入更多资源。”网易严选力求坚持全网渠道的覆盖,但其自己的APP仍是将作为最重要的销售渠道,其他渠道看发展需求决定投入多少。

  2018年零售电商领域,阿里巴巴以58.2%的份额占据第一名,第二位是京东,占比16.3%,第三位就是拼多多,占据5.2%的份额,后几位为苏宁、唯品会、国美、亚马逊中国、一号店、当当、聚美。网易严选布局拼多多这一渠道,无疑有着很大的增长的空间,更有助于向网易严选导流。

  另一方面,网易严选的入驻对于拼多多来说,或许有着更大的意义。

  今年“消费降级”成为了一个很火的词,房价、二胎、 P2P爆雷、逃离北上广、榨菜二锅头等等,都成为与消费降级关联的热词,拼多多也成为消费降级的讨论中最重要的一个话题,拼多多的火爆也是网上对消费降级展开热烈讨论的源头之一。

  国家局发布的美高梅娱乐手机版官网显示,2018年上半年,国内社会消费品零售总额增速出现了15年来的最低值。此外,榨菜、方便面、二锅头等低价商品的销售额同比增幅极大。消费降级主要表现在一二线城市,这些城市的中产阶级群体生活成本逐年大幅增加,在房贷、医疗、教育等方面都面临不小的压力。此外,今年P2P大规模爆雷,人们也面临更多的投资风险。在这样的情况下,相比起原来追求品牌、情调、价格,一二线城市许多消费者在如今有着更加成熟的消费理念,没有对产品品质的要求降低,但是更倾向于在高溢价的产品上保持谨慎,也就是说,更加追求“性价比”。例如去品牌化、去形式化、更加注重功能性、偏爱共享服务等等,从而力求更低的价格上享受同等甚至更好的品质。

  在这样的条件下,网易严选成为消费降级的代表。从2016年4月上线以来,网易严选采用少而精的模式,由网易公司负责采购、品控、物流、销售、售后,参与这些环节的控制,并且推出ODM模式,与品牌商深度合作,打通供应链和消费者,降低成本,使得平台上销售的产品既保障了质量,又压低了价格。上线之初只有30多个SKU,但是这种模式让网易严选得到了快速扩张,树立了高质量低价格的精品形象,获得了不少追求“低溢价”、“质量好”、“实用”的消费者的认同。短短两年多的时间,网易严选的品类从家纺家居拓展到厨卫、洗护、服饰、母婴、食品等品类,增长到10000个SKU。

  2017年,网易严选的营收增速达8倍。2018年,网易严选和网易考拉两个板块仍旧迅速增长。网易2018年Q2的财报显示,电商业务净收入43.66亿元,同比增长了75.2%,毛利率提升了10.1%。

  同是消费降级场景下的玩家,相比之下,拼多多却陷在负面的包围之中。

  拼多多上线以来,瞄准三四线城市消费群体,借助微信生态迅速传播,在很短的时间内获得了大量用户。之后拼多多在一二线城市的用户也发生了大幅度增长,有美高梅娱乐手机版官网显示,如今拼多多用户中,一二线城市占比已经接近一半。增长的同时,由于其受众基数庞大,价格极低的特点,造成了假货横行的乱象,山寨厂商大批入驻打擦边球,一度陷入“假货”、“侵权”、“集体诉讼”的漩涡中,饱受指责,甚至被成为“二手多”、“假货多”、“山寨多”。

  低价山寨产品泛滥,“小米”变“小米新品”,“ 立白”变“立日”,“蓝月亮”变“蓝月壳”,“ vivo手机”则变成“ vivi手机”出现在拼多多上,诸如此类的文字游戏数不胜数,加上质量及售后等其他问题,使得拼多多烙上失信的标签。在网友眼中,拼多多以“假”著称,只会在该平台上购买一些价格较低的小商品,评论多为刷单,大多是一些小厂家生产的垃圾货,质量和售后难以保障。甚至在洗护用品、化妆品、食品这些品类上也充斥着大量假货,无法保障品质。只重“低价”,不重“品质”和“售后”,使得许多消费者对拼多多避而远之。

  鉴于此,拼多多试图通过品牌帮助自己走出负面。近日,拼多多上线了“品牌馆”版块,让人首先想到的是“天猫”。当前拼多多的品牌馆集合了三只松鼠、良品铺子、卡姿兰、御泥坊、清风、安踏、阿迪达斯、小米、vivo、美的、甚至阿玛尼、纪梵希这样的大品牌,包含服饰鞋包、美妆、食品、美高梅国际网上娱乐电器、百货母婴几个品类。同时,拼多多在假货问题上表现出一种直面错误,知错就改的态度,并且在规范平台以及双打行动方面卓有成效,逐步挽回了股价。

  对于品牌馆这一举措,受到了原有用户的大力认同,比如拼单29.9元的韩后粉底液bb霜两支装,已经完成了6.2万件拼单,评价28411条,满目好评。有一部分像NARS、圣罗兰、纪梵希这样的品牌,店名实则是以“代购”的形式出现,看不到评价,销量也只能看到“全网总售”,少则几十,多则几百的销量。总体来讲,加入了品牌馆的拼多多只是短暂缓解之前的负面,鉴于之前靠文字游戏大行其道的山寨品牌也对拼多多上的正规品牌商带来了一定影响,仍然有一部分消费者不能确定是否是正品。相较之下,天猫、京东的旗舰店更有保障。拼多多要想一洗之前的黑历史,需要在平台规范和正规品牌方面长期运作。

  而网易严选的入驻,实际上相对来说与拼多多更加契合。拼多多本来就主打低价,积累的原始用户也并不是追求品牌溢价的用户,如果消费者能够从拼多多的平台上用低价买到质量更好的产品,又有社交生态的传播,那么对于拼多多来说,将是一个翻身的契机,但是网易严选方面短期内似乎并没有在拼多多大力铺开的打算。不过拼多多并不是精品电商,长期以来,仍然面临低品牌、低毛利、低附加值的困境。如果要把品牌馆打造成下一个“天猫”,加入品质导向,拼多多也就不再是原来的拼多多。社交生态带来的流量见顶,没有山寨厂商售卖超低价产品的拼多多,还能让利到几时呢?

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