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时间:2018-09-14 22:55??来源:央视网??阅读次数: 复制分享 我要评论

1.中美贸易摩擦带来的不利影响?

基于公司产品的高品质、高性价比,客户对公司产品依赖度高,目前公司销售均为自然增长。公司产品未列入目前已实施的500亿关税清单,25%的产品未列入2000亿关税清单。预计今年底,塞尔维亚生产基地能够覆盖公司在美贸易的20%,未来美国生产基地能够覆盖30%,再加上不在关税清单上的25%的部分,预计有75%的贸易额不受关税影响,公司西班牙生产基地在非常时期也可以为美提供产能。此外,公司已就产品加征关税的可能影响与主要客户进行了沟通,主要客户均表示加征关税不会影响与公司的采购。

2.塞尔维亚基地生产成本与国内相比?

成本方面,相同产品塞尔维亚生产基地生产成本比国内高约8%。但由于塞尔维亚发往美国的产品是零关税,而目前国内约4%的关税。物流费用方面,塞尔维亚和国内到美国东海岸的运输成本基本一致。综合来看,塞尔维亚生产基地产品综合成本与国内差异较小,如果未来美国对公司产品加征关税,塞尔维亚生产基地综合成本将更具优势。

3.国内内销品牌的发展情况?

公司非常重视国内品牌的发展,正加快内销的布局脚步,整体计划是3年1500家门店计划,目前招商工作进展顺利。渠道方面,设立上海恒旅专推酒店零压房,对公司品牌体验起到了很大的帮助,同时,公司正尝试4S店、母婴店、百货等渠道的合作,另外,公司南通子公司的副牌也正与三四线的批发市场进行合作。

4.目前行业内竞争对手相关情况?

目前全球主要的记忆绵睡眠品牌包括美国泰普尔、梦百合和香港盛诺。三家公司业务各有所长,美国泰普尔产品定位较高,价格较贵,在美国市场具有较强的品牌影响力,主要走高端路线;公司自主品牌MLILY梦百合定位中高端主流市场,产品性价比高,与泰普尔产品定位不同,没有直接竞争;香港盛诺除了记忆绵睡眠产品外,主要业务还包括海绵销售。我们公司是专注记忆绵0压床垫系列产品领域,主要从事致力于提升人类深度睡眠的家居产品—记忆绵床垫、枕头及其他家居制品的研发、生产和销售,公司的品牌战略是全球化布局。

5.塞尔维亚工厂目前的产能的情况?

产能方面,工厂设计年产能5000万欧元,于2015年6月竣工,到今年年底单月产值预计能达正常投产水平。由于关税原因,目前公司已经将一些国内发往美国的产能转移到了塞尔维亚,塞尔维亚原先以欧洲市场为主的订单转至国内生产。

6.为什么没有在东南亚布局产能?

主要两个方面考虑:一是市场,二是原材料。欧洲有原料有市场,美国虽然成本高,但是离市场近。而东南亚既没有市场,也没有原料,且东南亚人工成本上涨很快,还可能存在对华不友好的情绪,投资安全环境不稳定。

7.公司对于汇率波动采取的措施?

公司已根据外汇市场的变动情况,以避险为目的,合理使用了一定规模的外汇避险金融工具以锁定利润、规避外汇波动风险。

8.公司主要原材料与成本控制?

公司主要原材料是聚醚、MDI和TDI,其中TDI是最主要的原材料,MDI的价格与TDI有关联性。因化工生产的投资规模很大,部分原材料供应商垄断了市场,导致下游厂商对原材料价格的议价能力较弱,聚醚和TDI目前逐渐为产能过剩的发展趋势,主要原材料价格今年1季度以来逐渐形成稳定的趋势,随着万华化学以及海外原料生产商TDI新建产能下半年投产,年底TDI将出现供大于求的局面。

9.全年TDI的消耗量与原料库存情况?

公司全年的TDI消耗约8000吨。目前原材料库存约1个月至1个半月。

10.可转债的考虑?

发行可转债系因为公司在几个项目上需要募集相应的资金,选择可转债这个融资工具也是综合公司情况及二级市场情况做出的。目前可转债还没有启动发行,控股股东非常看好公司未来的发展前景,将积极参与公司可转债配售,助力公司发展。

11.全球布局情况?

公司的品牌战略为全球化布局,已逐步在美国、加拿大、英国、法国、德国、意大利、韩国、日本、泰国、澳大利亚、东南亚、以色列等地区进行品牌布局。去年花费约1000万元在主流媒体投放,下半年更是将与曼联的合作从5年增加至10年,快速提升品牌知名度,目前取得了非常好的效果。此外,国内方面,公司全面升级品牌战略,推出最新的品牌口号及品牌视觉形象,并延伸出全新的品牌VI和门店SI,提升品牌形象,积累品牌资产,国外方面,公司近期也正不断优化欧洲、美国的客户,努力提高自主品牌的销售占比。

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